參展有備而來，秀出你自己
日期：2016-04-26 / 人氣： / 來源：
貿(mào)易全球化以及商品流動性給商家?guī)淼膯栴}不再僅僅是需不需要選擇展會，而是該如何選擇展會、選擇怎樣的展會等。由于展覽是能以最低成本見到最多的目標客戶的有效手段之一。因此許多展商往往抱有非常大的希望去參展，但由于種種原因沒能達到預(yù)期效果而敗興而歸。在此，如何達到參展效果的最大化，來自世界第三大展覽公司英國ITE公司的專家給出了建議。
選擇展覽首先要有準確的定位，比如說同樣都是食品行業(yè)展覽，飲料展和包裝展的展品側(cè)重就有所不同。在確定了適合自己產(chǎn)品的展會類型后，接下來就是在行業(yè)展覽中進行選擇了。
選擇展會主要有以下標準：
（1）國際組織的成員
首先可以從國際展覽聯(lián)盟（UFI）成員所主辦的展覽會中尋找有價值的展覽會。國際展覽聯(lián)盟是一個評估展覽會主辦者所提供設(shè)施質(zhì)量的組織。UFI是展會質(zhì)量的保障標志。它可以增強參展商的信心，證明該展覽會值得花費時間和資金。
（2）展覽的口碑
可以從行業(yè)協(xié)會、同行以及展會的過往媒體報道、展會的報告上得到有關(guān)資訊。根據(jù)往屆的報告數(shù)據(jù)了解參展商的回頭率，往往可以比較準確地了解展覽的效果。
（3）展會的性質(zhì)
針對展覽的目標客戶選擇展覽的性質(zhì)，是行業(yè)展，還是綜合展；是公眾觀眾展，還是專業(yè)觀眾展等。
（4）了解同行業(yè)的競爭對手以及知名大公司的參加情況，行業(yè)知名企業(yè)選擇的展會，往往會是不錯的選擇。
選擇展覽會后，要參展，會涉及到展品運輸、通關(guān)、展臺搭建等細節(jié)，這些是看似小其實非常重要的因素。英國ITE公司北京代表處資深項目經(jīng)理李聃就此談到：“中國廠商參加外展時涉及到國際運輸通關(guān)，在選擇運輸公司的時候必須慎重。不同國家清關(guān)費用的基準都有差異。比如俄羅斯就分得非常細，導(dǎo)致可能會與去其他國家費用有差異。正規(guī)的代理公司會考慮到各種因素，綜合給出合理報價。但有些代理公司為了拉客戶報低價，屆時為了節(jié)約成本可能采取灰色清關(guān)的方法，一旦海關(guān)查獲將沒收該整箱貨品，對客戶造成損失。”
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